Д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно

ГЛАВА 1 ПРОДАЕМ «ЧТО»?
Что общего у д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно текста д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно детективом?
Представьте, что будут о вас говорить, когда на встречу выпускников вы приедете на новеньком кабриолете «Мерседес».
Как проверить текст «на вшивость»?
Что такое продающий текст?
Формула продающего текста
2.

Достаточность информации
3. Ответная реакция
Купите. Закажите. Позвоните. Купите сейчас
Бегите Спешите
4. Пример легкого текста
Иван Иванович – словно витязь на распутье.

Три дороги перед ним.
Можно обратиться в службу согласования перепланировок «Одно окно», заключить договор и наслаждаться жизнью, пока специалисты куд
Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
Срочно!!!!!!! идеальная машинаааа!!!!!! торг!!!!!!!
В эксплуатации с года. Пригнана из Германии. В Германии одна хозяйка года рождения. Есть все немецкие документы.
Что уж сказать – машина д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно всего 12 км. Автомобиль выходного дня, бережная эксплуатация.

Причина продажи – нужны деньги.
Робрет Чалдини описывает вот такой забавный эксперимент.
Первый психолог подходит и просит пропустить его без очереди, «потому что опаздывает». В 97 % случаев его пропускали.
Третий психолог произносит фразу: «Пропустите меня без очереди к ксероксу, потому что мне надо сделать всего несколько копий».

Р
Две грубые рекламные ошибки
Ошибка 1. Крик о торге
Ошибка 2. Срочно!!!
За каждый найденный недостаток – скидка 1
На какие тексты равняться?
И. Д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно. Баллада об ушедших на задание
Знаете, что такое гоп стоп?
Слова или дела?
Реклама – место, где живет «косный язык»
Интересно, почему шоколад такой восхитительно нежный?
Эх, какие желтые у меня зубы.
Первый этап.
Второй этап.
Третий этап
Четвертый этап.
Схемы написания текстов
Схема «От проблемы клиента»
В каких случаях используется схема?
У вас болит голова?

Предлагаем обезболивающее средство! Голод? Мясо мамонта оптом!
Ошибка № 1. Высосать проблему из пальца
Ошибка № 2. Сухое и скучное описание проблемы
Провели ночь на вечеринке, где были вы и зубная боль?
Ошибка № 4. Выбрать «стиль счастливого идиота»
Ошибка № 5. Гигантский первый абзац
Схема «Проблема – Агитация – Решение»
Схема «От возражений клиента»
План продающего текста
Как я конкурировал с женами заказчиков
Первый абзац
Выгодная продажа объекта
Продажа цены
Создание сильных заголовков
Свистят или бьют тормоза?
Как сделать прибыльным магазин детских товаров?
Сколько стоит CRM для среднего бизнеса?
Маленькая ошибка, стоившая директору по продажам 1 рублей.
Профи против всех
Что делает сантехник, когда течет труба?
Рекламный заголовок.

Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн
Провокация в заголовке
Открытое письмо идиотам
Интрига в заголовке – ответ в тексте
Женщина умерла на тренинге и родилась заново совершенно другим человеком.

Она стала спокойной, уверенной в себе, энергичной.
Играйте с заголовками
Хватит придумывать объяснения и оправдания – попробуйте сделать «шаг в сторону».

Только обязательно замерьте результат.
Представьте, завтра клиенты кончились.
Черт возьми, как отличаться от конкурентов?
Хотите остаться с долларом и геморроем?
Заголовок с сексом лучше, чем без него
New York Times
Спам как источник вдохновения
Женщина умерла на тренинге (об этом я уже писал выше).
Анекдоты про системных д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно смог дозвониться
ПОЗДРАВЛЯЕМ!

YAHOO MSN наградил вас! СУММА фунтов
Родной Курган в 3D!
Как вы могли забыть
Отдых для рожденных в СССР!
Как Удовлетворять Свою Женщину На %?
Про проблемный первый абзац
Начните текст с проблемы
Вам надоела ваша работа и вы хотите ее сменить?
Чем еще начинать текст?
Чему вас может научить «китайское безумие»
Начните текст историей
Она посмотрела на меня и, ничего не спрашивая, поинтересовалась
Запомните, молодой человек, чем меньше вы знаете, тем более ценна я как специалист.
Так и с рекламным текстом.

Либо вы его создаете самостоятельно, либо обращаетесь к копирайтерам. И чем меньше вы умеете, тем бол
Начните текст отзывом клиента
Начните текст тестом
Ко мне обратилась клиентка: «Сайт не продает, давайте тексты менять, все перерабатывать, сколько мешков денег готовить?»
Мощность двигателя не играет практической роли – все решает крутящий момент.
В какой манере Михаэль Шумахер водит болид «Формулы 1»: как дедушка дачник или как экстремал?
Опять ошиблись?

Снова виноваты стереотипы.
Поставьте знания читателя под сомнение
Вы уверены, что Колумб открыл Америку?
Рекламное предложение в лоб – без подводок
Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?
Пример 1. Покупка квартиры на вторичном рынке
Пример 2. Покупка машины б/у
Пример 3. B2B переговоры
Как из свойств сделать выгоды?
Что это мне дает? (зачем мне это? что я получу?

д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно

какие выгоды?)
Ошибка № 1. Свойства против выгод
Ошибка № 2. Банальные выгоды
Наша стоматология – это стоматология в Москве. У нас в штате опытные д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно, и наш главный принцип – внимательное отношение к кли
Ошибка № д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно. Сплошное «яканье»
Ошибка № 4. Не учитываются особенности целевой аудитории
Покажите, как вы решите проблемы клиента
Промежуточный вариант.
Финальная формулировка.
Одно из свойств
Промежуточный вариант.
Финальная формулировка.
Одно из свойств
Финальная формулировка.
Одно из свойств
Финальная формулировка.
Одно из свойств
Финальная формулировка.
Одно из свойств
Финальная формулировка.
Задание Прямо сейчас выберите объект продаж – товар или услугу.

Напишите три характеристики объекта и превратите их в выгоды.Фиш
Играйте на жадности
А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
Даниил Азовских
ИМХО, как говорится.
Здравствуйте, дорогой Боб!
Уважаемый мистер Смит!
О волшебной таблетке и философском камне
Метафоры – ваши ассистенты
Лицо тем не менее оставалось заурядным, как бельевая пуговица.
Я удивился
Про конкретику
В компании собраны специалисты, за плечами которых 10 летний опыт работы с такими компаниями, как IBM, Microsoft, SUN Microsyste
Услуги компании увеличивают прибыль на 34 % в первый год сотрудничества.
Кому нужны цифры в рекламе?
Про язык доктора и язык пациента
Про непонятные слова
Клише в тексте
Благодаря нашему решению вы получаете высококачественный сервис: наш пылесос позволяет убрать пыль с потолка.
На что способно всего одно слово?
Как продать размеры?
Заставьте клиента представить
Представьте, что этот коммуникатор лежит в кармане вашего пиджака.

Он такой легкий, что вы даже не замечете его.
Ваш автомобиль разгоняется до км/ч за 7 секунд.
Что тестировать в тексте?
1. Предложение, или оффер

ГЛАВА 2 ПРОДАЖА ЦЕНЫ
Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
Если цены указывать, то их узнают конкуренты.
Вместе с запросом мы получаем контактную информацию о клиенте и можем его потом «обрабатывать».
Наших цен клиент может испугаться, а если он позвонит или придет в офис, то мы ему все отлично продадим.
У нас гибкое ценообразование.

Мы не можем назвать цену на сайте, так как она зависит от многих параметров.
Что такое продажа цены?
Как продать то, на что нет цены?
Три хитрости создания тарифов
Что делать, если клиент хочет д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно минимальную цену на типовой товар?
Тариф «Эконом»
Тариф «Оптимум»
Тариф «VIP»
Покажите, что это выгодная покупка
Для развития воровского подхода в добывании возили нас в секретный отдел музея криминалистики на Д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно приема: продавая цену, объясните, что человек не тратит деньги, а инвестирует и через определенное время вернет их.
Площадь земельного участка – кв.

м, земля находится в собственности.
Площадь земельного участка – кв. м, земля находится в собственности.
Подведем д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно Эталоны для сравнения
В ювелирном магазине
Сравнения с привычными тратами
Апартаменты на берегу средиземного моря по цене «однушки» на окраине Москвы.
Сравнения с ценой товара заменителя
Стоимость болеутоляющего средства в 5 раз дешевле, чем 1 сеанс иглотерапии.
Стоимость однодневного тренинга – 15 рублей.
Гарантия – ваше все
Обычная гарантия
Если вы приобрели просроченный товар в нашем магазине, то в любой момент можете обменять его на аналогичный, но свежий.
Расширенная гарантия – ваше все в квадрате
90 дней на размышление.
Если вам не понравился семинар, вы получаете обратно стоимость билета и рублей доплаты за дискомфорт.
Необычная гарантия
Доставка в течение 30 минут, а в случае задержки – бесплатно!
Virgin Atlantic
Если наше такси везет вас на вокзал и по нашей вине пассажир опаздывает на поезд, то машина везет вас бесплатно до следующей ост
% гарантии, что препарат подействует через 60 д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно после приема первой дозы.
Еще примеры необычной гарантии
Nancy Kwan’s Pearl Cream
Мы гарантируем высокое качество обслуживания в любом магазине нашей сети.
Если вы остались недовольны сервисом в любом магазине сети, то мы вернем вам 50 % от суммы покупок.
Первое, безусловно, это место, куда вы собираетесь.

Байкал великолепен, никакими словами не передашь всю его красоту и величеств
Наши гиды – это опытные путешественники, которые объездили Байкал вдоль и поперек. Поэтому мы
И последние наши
А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
Если вы окрасили волосы и остались недовольны качеством окрашивания, то компания вернет вам в 6 раз больше денег.
Фотографию до окрашивания.
Чек и товарный чек.
Про сравнение цены с ценами конкурентов
Не давайте сравнивать
Продаем не просто телефон, а комплекс услуг, в который входят
Перенос контактов из записной книжки старого телефона.
Разбейте это на кусочки
Вы получаете
А вы даете особенное условие?
Упомяните название нашей компании и разместите ссылку на нее в Твиттере и получите скидку 5 %.
Задание Напишите 5 условий, при выполнении которых, вы готовы дать клиенту скидку.Фишка
Распродажная манипуляция
Сила откровенности
День добрый!
Не буду надувать щеки д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно блефовать, кричать об уникальной возможности и неповторимой акции.

Ведь это не. Скажу как есть.
Если программа тренинга Вам незнакома, просто посмотрите – вдруг заинтересует.
Особенности продажи высокой цены
Человек плюшка о новой бизнес модели
Terra Bite
Как отбить у клиента желание торговаться
Цена рассчитана с учетом всех существующих скидок.
Раз по рекомендации
Известного менеджера по продажам пригласили на телешоу
Подарки и продажа цены
Отстраивает предложение от конкурентов
Прием продажи цены № 1.

«Вы получаете подарок и экономите»
Телевизор. Стоимость рублей. При покупке с 1 по 7 июля вы получаете в подарок
Ваша экономия составляет рублей.
Прием продажи цены № 2. «Вы делаете очень выгодную покупку»
Добавить как можно больше подарков.
Повысить ценность подарка.
Прием продажи цены № 3. Очень дорогие подарки
Жажда скидок и дни д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?
Советы покупателям
У вас всегда есть
Делайте выгодное для продавца предложение.
Делайте конкретное предложение.
Предлагайте выгоды, а не свойства.
Сколько ты стоишь?
1.

Это ваш потенциальный клиент, но он не понимает, что вы предлагаете.
2. Это ваш потенциальный клиент и он понимает, чем вы занимаетесь.
Как продать дорогой диван?
Эту модель используют в «Школе ремонта» на ТНТ.
Цена и сроки
Вы знаете себе цену? Уверены?
Написание текстов – цена Х.
Стандартные заказы
Продажа цены по турецки
Прием «Сила сравнения»
Вежливость – еще один прием продажи цены
Продажа цены по индийски
Повышение цен – хорошая новость?
Но мы говорили о хорошей новости.

И это именно. Новые цены не означают, что вы будете платить за WebVisor больше!
В течение двух недель (до 15 августа) вы пополняете свой счет и получаете

ГЛАВА 3 КАК ПРОДАТЬ «КУПИТЬ СЕЙЧАС»?
О силе призыва
Глагол + фраза, отражающая суть предложения
Оставь дела
Продающий призыв «в лоб»
Купите сейчас!
Альтернативный призыв «в лоб»
Братан, зашли скорей деньгу.
Призыв «Берем на голос»
Купите прямо сейчас с 10% ной скидкой!
Чего вы ждете от читателя текста?
Позвоните сейчас по телефону ХХХ ХХ ХХ и задайте любые вопросы.
Примеры призывов идти на контакт и задавать вопросы
Для продуктовых страниц сайта
Хотите узнать, как этот продукт поможет сэкономить вам $ в месяц?
Для страницы «Контакты»
Для визитной карточки
Заходите: my-duolife.ru
С радостью отвечу на ваши вопросы.
Что делает обезьяна в магазине?
2.

Показать, сколько клиент экономит при оперативной покупке.
3. Показать, что время уходит, – с помощью обратного таймера.
Как показать, что товар заканчивается?
Как показать, что на услугу очередь?
Памятка: правила введения ограничений
Предложение, от которого невозможно отказаться
В комнате вас будет ждать бутылка охлажденного шампанского.
Я выдам вам долларов из своего кармана на азартные игры.

И вы сможете оставить себе весь выигрыш.
Внимание, акция! C 3 по 14 августа
3 обучающих продукта
Итого : стоимость бонусов превышает стоимость услуги. Внимание, акция! С 3 по 14 августа
Аудит рекламного текста объемом 4 тысячи знаков (стоимость бонуса 3 тысячи рублей).• Обучающий продукт
Призыв, подводящий итог
Дорогой Джо Полиш!
3 совершенно никому не известные причины, по которым д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно самые заинтересованные потенциальные клиенты ничего у меня не покупают
Не верю ни единому вашему слову
Как сделать, чтобы клиент вам поверил?
Пример 1.

Как на тренинги места продавали
Пример 2. Разговор с автослесарем
Пример 3. Бурильщиков завтра не будет
Пример 4. Обратный аукцион
Реальность убедительнее всего
Сила отзыва
Недолго думая, компания объявила конкурс на самый интересный отзыв и получила от клиентов десятки историй с фотографиями и видео
Через 15 минут консультант возвращается с кофе, и клиент, как правило, готов к сотрудничеству.
Как отрицательные отзывы могут работать на вас?
Как повысить доверие к отзыву?
Не все отзывы одинаково полезны
Критерий № 2.

д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно

Снять возражения
Критерий № 3. Усиливают конкурентные отличия
Как получить отзывы?
Сначала отзыв, потом сдача
Где разместить отзывы?
На продающей странице
На всех доступных носителях
Хороший отзыв – это не только ценный текст
Помните о 4S. Отличный отзыв является конкретным (specific), коротким (short), обжигающим (sizzling) и подписанным (signed).
История успеха
План истории успеха
Где д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно историю успеха?
Усилить репутацию товара помогут
Упоминание спецслужб
Налет мистики
Связь с высшими силами
Ограниченная доступность
Как показать статус эксперта?
Где и как размещать эту информацию в тексте?
Задание Придумайте титул.

Помните, что он должен базироваться на реальном факте или достижении.Фишка
Тонкости редактирования продающего текста
Что сделать с текстом, чтобы он читался легче?
2. Убрать иностранные слова.
4. Сократить д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно предложения.
5. Разобраться с «не».
В приватной беседе мы не раз приходили к выводу, что не существует ни одной фирмы, которая не использовала бы неэтичные методы м
Вводный абзац.
Лишние слова.
Ведь не стоит забывать, что по геологическим меркам последний ледниковый период на Земле был не так уж и давно.
Объем – до 4 знаков с пробелами
Короткие абзацы
Настоящее время
Оформление текста
Кто должен оформлять текст?
Как люди читают тексты и что из этого следует?
Азы оформления текста
Сашхен, – сказал Александр Яковлевич, – познакомься с товарищем из губпожара.
Мы предлагаем телевизоры, mp3 плееры, сотовые телефоны, холодильники, компьютерные мониторы, клавиатуры, элементы питания, специ
Поэты сравнивают храм с парусом, уносящимся вдаль по д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно волнам времени, взмывающим над д.кот как не съесть собаку скачать бесплатно деревьев и манящим пут
Поэты сравнивают храм с парусом.

Парус уносится вдаль по безбрежным волнам времени. Храм взмывает над верхушками деревьев и мани
Как с помощью фотографий повысить эффективность текста?
Фотографии «было/стало»
Фотографии объекта продаж
Фотографии объекта продаж в использовании
Фотографии довольных клиентов с объектом в руках
Тонкости использования видео на продающих страницах
Какие задачи можно решить с помощью видео?
Обзор бонусов.
Видеоотзывы клиентов.
Видео с ответами на вопросы.
Сила видео
Сказано – сделано.

Серия роликов была записана своими силами, без привлечения дорогих операторов и рекламных агентств.
Лицом кампании стал вице президент.

Его по такому случаю нарядили в белый халат.
Продолжительность роликов 10–20 секунд. Таким нехитрым образом в порошок был превращен iPhone, iPad, клавиатура, кукла Кен и т.
Размещение видео
Рекомендации по созданию продающего видео
Начинайте с проблемы.
Давите авторитетом.
Используйте «говорящий» нейминг.
Сказал – покажи.
Мощная продажа цены.
Призыв к действию.
Чему занятые доктора могут научить копирайтера?
Коммерческое предложение
Как учитывать особенности получателя при составлении коммерческого предложения?
Личная выгода
Что я предлагаю?
Чем мое предложение отличается от предложений конкурентов?
Какое одно действие после прочтения должен выполнить клиент?
Текст написан короткими предложениями?
Текст написан простыми предложениями?
Коммерческое предложение начинается сильным заголовком?
Зачем в первом абзаце я здороваюсь с клиентом и говорю, что я рад?
В конце текста есть контактная информация?
Тонкости написания рекламных статей для журналов
Тонкости написания текстов для вывесок
Мы идиоты.

Мы открылись
Хитрости копирайтинга для корпоративной переписки
Система мысли.
Летописи долой.
Доброе слово и кошке приятно.

ГЛАВА 4 О РАБОТЕ С КОПИРАЙТЕРАМИ И ПОСТАНОВКЕ ЗАДАЧ
Как вывести творца из себя
Фразы, убивающие идеи
Это никуда не годится – мне не нравится!»
Как творцы «продавливают» заказы
Пять верных способов избавиться от клиента
Идеальное прощание.
Самое популярное прощание.
Разлука нахрапом.

Страницы для свободного чтения отсутствуют.

Отзывы отсутствуют.

Отзывы могут оставлять только зарегистрированные пользователи портала.

Для осуществления активных действий на портале,
необходимо быть зарегистрированным пользователем

ПРИМЕЧАНИЕ: В случае возникновения сложностей при скачивании материала по одной из ссылок, просим сообщить нам в форме обратной связи или на e-mail: my-duolife.ru @ my-duolife.ru указав КОД работы.
Источник: my-duolife.ru

Copyright © 2018